Négociateur Technico-Commercial : le titre Bac+2 de la vente technique
Un titre d'État qui forme à la vente de solutions techniques en B2B : prospection, proposition commerciale, négociation, relation client. Deux façons de le préparer : en alternance (460 h réparties sur 12 mois), ou comme salarié ou demandeur d'emploi (460 h, durée ajustable selon votre profil), en formation mixte : présentiel à Rosny-sous-Bois et e-learning.
La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d'actions suivantes : actions de formation, bilans de compétences, actions de formation par apprentissage. Délivrée par CEVA SOLUTION (n° CERT_S0625_0760_3).
Choisissez la façon de préparer le titre
Le programme et l'examen sont les mêmes. Ce qui change : la durée, le rythme et le financement, selon votre situation.
En alternance
- 460 h réparties sur 12 mois, entre l'entreprise et le centre de formation
- Un salaire chaque mois : de 802 € à 1 867 € brut en 1re année selon votre âge
- Formation payée par l'entreprise (OPCO)
- Contrat d'apprentissage (18-29 ans) ou de professionnalisation
Salarié ou demandeur d'emploi
- 460 h, durée ajustable selon votre profil
- Rythme compatible avec un emploi ou intensif, défini avec vous
- Financement par l'employeur, le CPF ou France Travail
Les métiers que vous pourrez exercer
Le titre ouvre sur une large famille de fonctions commerciales, dans tous les secteurs.
Technico-commercial
Vente de solutions techniques aux entreprises (B2B).
Chargé d'affaires
Pilotage d'un portefeuille de comptes.
Responsable grands comptes
Gestion des clients stratégiques.
Chargé de clientèle B2B
Suivi et fidélisation des entreprises.
Chargé de développement commercial
Conquête de nouveaux marchés.
Commercial B2B
Prospection et vente aux professionnels.
Développeur commercial
Création et développement de courants d'affaires.
Responsable de comptes clés
Relation avec les clients majeurs (key accounts).
Responsable d'affaires
Conduite de projets commerciaux de A à Z.
Chargé de comptes clients
Suivi et développement des comptes clients.
Deux blocs de compétences
Le titre est composé de deux certificats de compétences professionnelles (CCP), complétés d'un module d'anglais professionnel, travaillés en centre de formation et en e-learning, et mis en pratique en situation professionnelle.
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Veille & plan d'actions
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
Prospection & performance
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances et mettre en œuvre des actions correctives
Voir le programme détaillé du bloc 1
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Conception de l'offre
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
Négociation & fidélisation
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Voir le programme détaillé du bloc 2
Comment se déroule la formation
Déroulé
- En alternance : 460 h réparties sur 12 mois, périodes en centre de formation et en entreprise
- Salarié ou demandeur d'emploi : 460 h, durée ajustable selon votre profil
- Format mixte présentiel & e-learning ; examens en présentiel dans notre centre
- Parcours individualisé : allègements possibles selon votre expérience
Prérequis & admission
- Titulaire du Bac (niveau 4) ou d'un CAP/BEP (niveau 3), ou niveau seconde à terminale avec 2 ans d'expérience, dès 18 ans
- Admission sur dossier, entretien et réussite au test de positionnement
- Une expérience commerciale est souhaitée
- Équipement requis : ordinateur, connexion internet, micro et caméra
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap : méthodes et modalités d'évaluation adaptables après étude du dossier, nous consulter. Référent handicap : Imen Hidri, 06 30 29 70 24
Comment le titre est évalué
Les compétences sont évaluées par contrôle continu et lors d'une session d'examen final devant le jury. Durée totale des épreuves pour le candidat : 8 h 30.
Mise en situation professionnelle écrite
Étude de cas : rédaction de la mise en situation écrite.
Mise en situation orale
Préparation, présentation de l'analyse du tableau de bord, prospection téléphonique, négociation en face à face et échanges avec le jury.
Entretien technique
Préparation à partir d'une matrice SWOT fournie par le jury, puis présentation et échange.
Questionnement à partir de production(s)
Échange avec le jury à partir des productions du candidat.
Entretien final
Dernier échange avec le jury de certification.
Le financement dépend de votre situation
Chaque parcours détaille les dispositifs qui vous concernent et ce que nous montons avec vous.
Alternant
Formation payée par l'OPCO de l'entreprise, salaire versé par l'employeur.
Simuler mon salaireSalarié
Plan de développement des compétences de l'employeur, CPF (participation de 150 € en 2026) ou période de reconversion.
Quel financement pour moi ?Demandeur d'emploi
Aide de France Travail selon le projet, CPF sans participation, contrat de professionnalisation ou POEI.
Voir les dispositifsTransparence sur nos indicateurs
is formations est un centre récent. Les taux de réussite, d'insertion, de poursuite d'études et de rupture seront publiés dès la première promotion diplômée, conformément à nos obligations.
Le titre en pratique
Combien de temps dure la formation ?
Comment est financée la formation ?
Quels prérequis pour être admis ?
Puis-je me former à distance ?
Quels métiers après le titre ?
La formation est-elle accessible en situation de handicap ?
Prêt·e à préparer le titre ?
Candidatez en quelques minutes, ou laissez-nous vos coordonnées : on vous rappelle pour choisir le bon format, sans engagement.
Centre de formation de l'Est parisien : titres reconnus par l'État et accompagnement humain, en présentiel à Rosny-sous-Bois ou à distance.
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