Négociateur Technico-Commercial en formation continue
Un titre d’État de niveau Bac+2 (RNCP 39063) pour les adultes : reconversion, montée en compétences ou retour à l’emploi. Environ 400 h, en présentiel et/ou à distance, avec un parcours individualisé.
La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d’actions suivantes : actions de formation, bilans de compétences, actions de formation par apprentissage. Délivrée par CEVA SOLUTION (n° CERT_S0625_0760_3).
Se former à la vente technique, à son rythme
La formation continue s’adresse aux adultes déjà dans la vie active. Vous préparez le même titre d’État, dans un format souple qui s’adapte à votre situation et à votre projet.
Pour les adultes
Reconversion, salariés en évolution, demandeurs d’emploi, personnes en reprise d’études ou entrepreneurs souhaitant se qualifier.
Présentiel et/ou distanciel
Un format mixte, avec une période en entreprise pour ancrer la pratique.
Parcours individualisé
Des allègements possibles selon votre profil et votre expérience.
Les métiers que vous pourrez exercer
Le titre ouvre sur une large famille de fonctions commerciales, dans tous les secteurs.
Technico-commercial
Vente de solutions techniques en B2B / B2C.
Chargé d’affaires
Pilotage d’un portefeuille de comptes.
Responsable grands comptes
Gestion des clients stratégiques.
Chargé de clientèle B2B
Suivi et fidélisation des entreprises.
Chargé de développement commercial
Conquête de nouveaux marchés.
Commercial B2B
Prospection et vente aux professionnels.
Développeur commercial
Création et développement de courants d’affaires.
Responsable de comptes clés
Relation avec les clients majeurs (key accounts).
Responsable d’affaires
Conduite de projets commerciaux de A à Z.
Chargé de comptes clients
Suivi et développement des comptes clients.
Deux blocs de compétences
Le titre est composé de deux certificats de compétences professionnelles (CCP), complétés d’un module d’anglais professionnel.
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Veille & plan d’actions
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospection & performance
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances et mettre en œuvre des actions correctives
Voir le programme détaillé du bloc 1
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Conception de l’offre
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
Négociation & fidélisation
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Voir le programme détaillé du bloc 2
Comment se déroule la formation
Déroulé
- Environ 400 h de formation, durée ajustable selon le profil
- Format mixte présentiel & distanciel, avec période en entreprise
- Parcours individualisé, allègements possibles selon le profil
- Examens en présentiel, au sein de l’organisme
Prérequis & admission
- Titulaire du Bac (niveau 4) ou d’un CAP/BEP (niveau 3), ou niveau seconde à terminale avec 2 ans d’expérience — dès 18 ans
- Entretien, dossier et test de positionnement
- Une expérience commerciale est souhaitée
- Équipement requis : ordinateur, connexion internet, micro et caméra
- Accessible aux personnes en situation de handicap
Plusieurs solutions pour financer
Selon votre situation, tout ou partie du coût peut être pris en charge. On vous aide à monter votre dossier.
CPF
Titre inscrit au RNCP, mobilisable via le Compte Personnel de Formation — sans plafond.
France Travail
Aides au financement pour les demandeurs d’emploi, selon le projet.
Transitions Pro
Pour un projet de transition professionnelle (reconversion) en tant que salarié.
Employeur
Via le plan de développement des compétences de l’entreprise.
Autofinancement
Possible également, avec des solutions de paiement à étudier ensemble.
On vous accompagne
Un interlocuteur dédié vous aide à identifier le bon dispositif et à monter le dossier.
ou à distance
Comment le titre est évalué
Les compétences sont évaluées par contrôle continu et lors d’une session d’examen final devant le jury — durée totale des épreuves pour le candidat : 8 h 30.
Mise en situation professionnelle écrite
Étude de cas : rédaction de la mise en situation écrite.
Mise en situation orale
Préparation, présentation de l’analyse du tableau de bord, prospection téléphonique, négociation en face à face et échanges avec le jury.
Entretien technique
Préparation à partir d’une matrice SWOT fournie par le jury, puis présentation et échange.
Questionnement à partir de production(s)
Échange avec le jury à partir des productions du candidat.
Entretien final
Dernier échange avec le jury de certification.
Votre parcours, étape par étape
Vous candidatez
Un premier échange pour comprendre votre projet et votre situation — sans engagement.
Entretien & test
Dossier, entretien et test de positionnement pour définir un parcours adapté.
Montage du financement
On identifie ensemble le ou les dispositifs qui financent votre formation.
Vous démarrez
La formation commence, avec un suivi individualisé jusqu’à l’examen.
Transparence sur nos indicateurs
is formations est un centre récent. Les taux de réussite, d’insertion, de poursuite d’études et de rupture seront publiés dès la première promotion diplômée, conformément à nos obligations.
La formation continue en pratique
Puis-je financer avec mon CPF ?
Suis-je éligible si je suis demandeur d’emploi ?
Combien de temps dure la formation ?
Puis-je me former à distance ?
Quels prérequis pour être admis ?
La formation est-elle accessible en situation de handicap ?
Un projet de reconversion ou de montée en compétences ?
Candidatez ou réservez votre place en réunion d’information.
Centre de formation de l’Est parisien — titres reconnus par l’État et accompagnement humain, en présentiel à Rosny-sous-Bois ou à distance.
Nos formations
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